董广林：为什么你用不好中兽医这个武器？

随着养殖行业的变革持续推进，以消费者需求变化为原始驱动力带来的行业需求变化趋势已经很清晰。生产安全、放心的猪肉是未来市场的主流需求。而滥用抗生素等生产模式无论是从实效上还是经济成本上都已经不能满足市场的需求。

在行业变革的过程中，如何利用好中兽医这个武器，培养自己的核心竞争力是我们必须要思考的现实问题。熟悉教头的人都知道，从进入行业到现在17年的从业经历中，教头一直是中兽医在养猪生产中的践行者及鼓吹者。至今为止，从未放弃。 

而对于中兽医在养猪生产中的应用及经验，自信还是有点干货，不敢藏私，特此分享。 

一．中兽医之核心思维：

中兽医的核心思维是什么？很多人可能说的是见效慢、成本高、使用不方便、效果不确切，只能作为保健使用等等理由来痛批中兽医的不科学性，恨不得直接把中兽医掐死。原因吗，你懂的！

中兽医在教头看来就是一门以实践积累为基础的自然科学范畴。比如上火、比如卡耳疗法、比如耳尖放血、必需气血双调.......真的无效吗？

所以，中兽医的核心思维是以实践积累为基础、实效结果为保障的自然科学，而其精髓是中兽医思维。机体动态健康平衡为最高境界的思想精髓应用。所谓易医不分家，亦是如此。

二．中兽医之滥用：

治不好的用中药、治的半死不活的用中药、碰碰运气的用中药、中药是万能的？现实吗？ 

中兽医不是神，这是事实。医者，意也！每一个病例，不同的医者都有其处理问题的思维及其不同的切入点，当然其最终的实效结果也不近相同。这样的现实下，盲目鼓吹中兽医的效果，本身就是一种忽悠。

何况市场上的中兽药，真正能保证其货出道地的真药材有几家？使用的对症吗？使用者的水准契合吗？滥用中兽医的概念去忽悠终端，最终的结果就是被终端所唾弃乃至抵制！

三．中兽医不仅仅是中药的使用：

中兽医的最高境界是使用其中医的思维，进而保障猪群的健康度为最终标准的系统运用。而不是狭义的去鼓吹中药。是追本溯源的精神培养及在养猪生产过程中的系统应用能力塑造！

比如很多猪场的腹泻问题，不仅仅是用药，还有猪群的体质、温度、猪自身非特异性免疫力的培养及提升等等，单纯的用药，实效几何？

中医在养猪生产中的应用更应该尊重践行及积累，因为目前很多的中兽医都是源于人医的借鉴使用，缺乏以终端实效结果验证的苦逼经验积累。比如在断奶过程中我们曾经尝试解决一些问题，使用黄芪的过程中发现黄芪粉在断奶饲料中添加50千克一吨的效果及性价比最好，可是我们见过这个用量吗？

再比如母猪产后的恢复及调理，益母草每天使用200克，连用3-5天对于大部分母猪产后的活血化瘀及恶露促排都有明显的实效，而且经济成本并不高，这些都是需要在生产中不断的践行及总结的！如果加上适当的运动，饲料配方的调整、饮水的供给充足、产后的护理到位等等支持，其实效与单纯的使用中药有差异吗？

因此，中兽医不仅仅是中兽药的使用，还有做猪喜欢的事，这些都是中兽医的正确思维应用。

四．结果为主，理论为辅：

我见过很多所谓的中兽医神人，结果做过的案例惨不忍睹。而很多不显山漏水的人却在孜孜不倦的验证及践行，从不鼓吹，只是不断的尝试及用结果说话其无论是做产品还是做服务，很务实。

对于大部分猪场来讲，现在的主要问题是知道的概念及理论太多而的到的结果往往不能佐证其理论的正确性，最终被客户抛弃。其实在教头看来，猪场找你服务根本不是让你去讲理论的，而是让你去解决问题的。

你解决的程度及结果就是你价值的直接表达，理论讲的再多，再有道理，结果不行就是谎言。这就是终端的主流判定标准！

结果为主，理论为辅其实就是终端猪场现阶段判定价值的主流标准！

五．中医为主，西医为辅：

为什么有实战的中兽医那么少？就是因为利益为主的前提下的西医指导中医的主流思维现状。上面说过养猪生产中应该是运用中医的思维去指导养猪生产，也就是调理及满足为核心思维的系统运用，而达到尽可能保障猪群健康为基础条件下的不断品质提升及成本下降。

而不是西医为指导的病原灭杀，难道我们的抗生素滥用所带来的损失还不够悲惨吗？无论是中医还是西医，其目的都是保障猪群的健康度而生存的。如果一旦以追求自身利益最大化为目的，其结果你懂的！

在教头看来，无论是中医还是西医，乃至中西结合，一定是以解决问题及保障猪群健康为本质目的下的价值创造为判定标准的共赢体系构建，否则，不会长久！

因此，中医为主理论指导的调理思维，西医为辅的精准对因对症防控才是终端需要的！

六．中兽医之融：

故步自封本身就是一种倒退，中兽医的武器打造不能拒绝科技的进步。融入有实效结果的经验，舍弃故步自封的自大是其融之魂。博众家之长，融实效之魅力，做出有价值的结果，才是其硬性的预判标准。

比如在中药的组方过程中你不但要搞定中药的实效，还要搞定中药的适口性及气味，因为猪的嗅觉很灵敏，很多中药猪是不喜欢吃的，如果猪拒食，怎么解决？教头最近验证的一个解决哺乳阶段小猪腹泻的产品，已经进行了8次的终端验证，还在解决适口性问题。这就是不但要解决实效问题，还要解决适口性问题进而满足终端现有使用方式下的需求。猪不吃，还怎么搞？

另外对于很多猪场的呼吸道问题控制过程中，通风的方案切入、温度的动态方案改进、粉尘问题的解决、消化吸收问题的考虑、西药+中药使用的互补、及调理等。其实效与单独的使用中西药方案有差异吗？

断奶问题及僵猪问题的解决过程中，中兽医原有方案及经验的验证，加上最近科技进步带来的福利，微生态、酵母类、抗体类等思路的融入及验证筛选及完善尝试，其无论是在实效上还是在性价比上，其优势都是相当明显的。在这样的对比结果下，客户会选择谁？还用问吗？

因此，中兽医的融是未来行业发展的常态，也是行业发展的趋势所在。融是有标准的融，而不是乱融，这个标准就是实效的提升及原有基础上的价值创造。要吗比原有的方案解决程度高或者实效更快，要吗在原有的问题解决基础上的成本降低，这是硬性的预判标准。也是中兽医决胜终端的必有之路！

综上所述，中兽医的发展面临着前所未有的机遇，而这种机遇就是终端消费对于猪肉品质需求作为原始驱动力的消费需求变化满足趋势。而要想在这条道路上抓住机遇，磨砺出自己的核心竞争力。除了实干、实干、还是实干，重要的事情说三遍。

特别是在母猪阶段及教保阶段的终端问题解决过程中，中兽医思维指导下的有实效性及经济性的方案及产品会更有竞争力。

这条道路注定了坎坷，因为他注定会颠覆现有的利益分配体系，但其未来的前景及竞争力是清晰的！

剩下的就是你有没有能力做出更有价值的结果，进而创造出一个以此为基础的价值圈雏形，进而在不断的验证及完善中走出属于自己的路！

来源：爱畜牧 作者：无敌兽医