销售人员招聘有讲究
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- 日期:2005-01-27 10:11
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销售人员招聘有讲究
优秀的推销员应具备以下素质:
一、良好的心理素质
良好的心理素质是指抵抗挫折的能力很强,遇到困难与失败时,能保持情绪稳定。推销是一种极具挑战性的工作,尤其是现在,形形色色的推销员对于各类消费者“轮番轰炸”,造成了社会对推销员的普遍反感和排斥,推销员所面对的挫折失败比比皆是,如果没有良好的心理素质,就不能成为一名优秀的推销员。
二、敏锐的感洞力
感洞力,即洞察他人心理活动的能力或善于站在对方的立场上考虑问题。这首先要求推销员善于倾听,能察言观色。另外,还要能设身处地地为顾客着想,帮他们解决各种困难。如果不能清楚地觉察到消费者内心的真实想法,又怎么能将产品推销给消费者呢?
三、富有可信度的外在形象
一个优秀的推销员不一定要西装革履,但着装一定要整洁大方,给人一种忠厚老实的感觉。那种看上去很精明,生意味太浓的,顾客往往一看就知是推销员,预先在心中建立起一道防线。
四、高成就欲
高成就欲就是强烈地渴望有所作为,有想达成销售的强烈的个人意识。只有具有一种强烈的成就欲,才会竭尽全力地完成推销工作,并且永不满足。
五、产品技术知识
有些高科技企业或专业性很强的企业,其产品的推销必须有专门知识,所以对推销员的素质要求相对较高,最好聘用本专业出身的人搞推销。
只有具备了以上这些基本素质,工作绩效才能发挥。
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